徐张生：免费的点点客小店不冲击人人店

5月20日，点点客上线***免费版“点点客小店”。与其所***的进入收费时代的有赞不同，作为“移动互联网***股”的点点客，业务涵盖O2O、移动电商、移动广告、移动***。在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台,为商家提供强运营支撑。财报显示，点点客在2015年实现营业收入1.83亿，同比增长129.77%;营业利润3411万，同比增长113.63%，利润总额3474万，净利润近3000万。

“三级分销”由徐张生在2014年11月提出。在当时的徐张生看来，通过其对行业的研究，他预测***后续将面临更多的调整，“当时的***产业形态很不健康，经历了2013-2014年的野蛮生长，我们看到了代理商手上压货现象非常严重，预计2015年下半年有一批***将一落千丈，新的***将快速崛起。为此，我们研发了人人店这一产品，采用三级分销模式，零库存、零风险、零门槛、零推广费的”4个零“策略;一键开店快速发展分销商、价格统一不乱价、人人兼流量、全网营销的4大特点，很好地解决了市场困惑。“

“点点客三级分销业务主体‘人人店’的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线一年，即实现了入驻商户超30万的规模，稳居***市场***。截至目前，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，我们都是行业***。”在接受媒体采访时，“三级分销***”徐张生对于点点客在三级分销方面的***优势和未来发展充满了自信，“******运作的前提就是系统化，而目前实现系统化***有效的模式就是我们的三级分销，三级分销，让***的交易数据得以沉淀、客户维系方便快捷、销售网络良性裂变。所以我们能够判定：分销，能够驱动社交电商未来”。

“对于我们刚刚上线的点点客小店，其实它的功能的确是和有赞类似的。这两者和人人店的区别，我们可以打两个比方。首先，手机的发展与迭代，对于快速推进移动互联网有着非常关键的意义。从更多意义上来说，手机的发展史，其实就是一部移动互联网的发展史。以现在的手机市场来做比较,我们这个行业，有赞和点点客小店，就等于手机中的老人机，通话、短信、微信等功能当然也都有，但也仅仅是可以说实现了现代手机的一些基本功能，适用于对手机的依赖程度相对较低、对手机功能要求也较低的简单客户;我们的人人店，就是大家一直在追新的iPhone 6 plus,它的功能，只有你想不到，没有苹果做不到。这样的***手机功能齐全不必说，更重要的是，它快速的迭代、新产品新功能的推出，能够让你不断适应更新的变化、得到***前端的服务。另一个比方，我们可以对比下淘宝和天猫。商家进驻天猫不仅要交服务费，还要每年按销售额给平台扣点。但为什么还有那么多商家要交了钱去天猫?因为从淘宝到天猫，商家获得的资源完全不一样。前者只有平台，后者有平台更有服务。老人机和iPhone 6 plus，代表着***，有赞和点点客小店是同一类，人人店玩的则完全不是同一‘型’，我们是手机中的战斗机，两类产品有着明晰的边界。淘宝和天猫，代表着是否收费，是否能带来更多的增值服务。从以上的两个角度，我们可以非常明显地判断，免费的点点客小店冲击不了人人店，有赞已经收费了，就更不用说了。”提及有赞们以及刚刚上线的点点客小店***问题，徐张生给出了以上的答案，并再次强调，“人人店正在进行快速迭代，求新、求变，以适应更新的用户需求。”

日前，点点客在上海召开了人人店新版发布会。徐张生表示，经历了1年多的发展后，基于三级分销之上用户已经在逐渐产生更高的需求，比如希望有更快速的在线招商、绑定有实力的分销商、获得更多的流量、有更***的分销商管理机制等等，人人店新版研发了很多的功能，将有三大模式助力在线招商，这三大模式分别是合伙人制、众筹制、战队制。其中，合伙人制优势在于能快速解决商户招商难、代理商粘性低、分销商不活跃、代理囤货严重和代理商流失;众筹制模式拥有丰富的信息展示、科学的项目管理、强大的功能展示、标准的项目流程、优质的用户体验、地成本投入等特色，葫芦弟弟童书馆使用人人店众筹功能后，5天筹集17901元，支持人数达689人;战队制则是将***团队进行整合，一个二维码就能轻松组建和扩建战队，形成了更***、灵活的分销商团队激励管理机制。

“除了提供人人店三级分销系统之外，我们还提供了人人店运营团队支持，我们有100多位***运营人员可以一对一协助商户做好咨询、运营支撑和培训。还有媒体对接、大号资源、大咖分享等各种各样的服务，目的就是让大家的人人店产生真实的交易额。我们相信，提供给客户持续的、有价值的服务，才能被称作成功的商业模式。“在徐张生看来，今天的社交电商和2004、2005年时淘宝类平台性的电商有着惊人的相似，相信五至十年之后，社交电商将会成为一个很普遍的东西，就和今天的淘宝一样。