【干货】三级分销教父徐张生：分销，驱动社交电商未来

“微时代·新电商——对话千万营收人人店***店主·丽人专场（上海站）”由上海点点客主办。于5月17日在大虹桥美博会圆满落幕，上海站邀请四大人人店***运营师，***分享千万营收背后的运营策略，将着重对如何快速引入流量、如何实现分销团队疯狂裂变、销量加倍增长等几大运营难点逐个突***答。

会上点点客邀请人人店创始人徐张生先生进行了分享，分享主题：《分销，驱动社交电商未来》?

?商品流通渠道的变革

不管是社交电商还是***，我个人认为它其实就是商品流通渠道的变革，在改革开放之前，我们所有的老百姓获得商品都是通过定额，粮票之类的，通过供销社去给你的。到了80、90年代改革开放之后，我们所有老百姓获得商品是通过小店，到了90年代通过超市，再到后面通过大的综合题，再到后面通过京东、天猫、淘宝这样的***核心平台。再到今天，我们会发现我们很多的商品都不是通过平台流通到自己手里面来的，都是通过人去流通商品的，这就是我们时下所讲的，就是社交电商、***。

今天在***运作的新模式、新趋势，***个观点叫粉丝社群化。我们会发现，我们很多的企业由经营产品而转向为经营用户，我想得到在很多的场合都听到这样的话。其实实际上也就是这么一回事。其实在PC互联网很多产品没有做起来，但是在移动互联网就能做起来，为什么？因为移动互联网是真正的互联网，能够跟客户随时保持连接，产生延伸性的增值***务。我们举一个例子，像苹果手机、小米手机都是这么回事。今天的小米可能情况不是太好，但是事实上它应该说，我们自己认为它也是一个***的成功案例。今天是什么东西将小米推到了500、600亿的市值，不是一年出货七八千万手机，一是一年能发展七八千万个用户。

第二个叫产品人格化。产品人格化什么意思？由卖产品变为卖故事，今天所有老板遇到一个很悲剧的事情是什么？就是活生生将自己的生意做成标准化生意，就是所有的性能、价格、型号一模一样的，例如像手机、家电、冰箱这些都是标准化的生意，今天我们如何将自己的生意变成非标准化的生意，这时候你一定要给你的产品赋予品牌、价值。本来生活网就活生生的将一个很标准化的云南的橙子变成了一个非标准化的励志故事，他们对商品背后的故事进行了过渡的包装，承包了山林之后种了很多的橙子，这个橙子怎么甜，这个时候所有人都为褚老的奋斗而感动。所以从表象来看，我们买的是橙子，但是实际上我们买的不是橙子，我们买的是一个感动人的励志故事，所以叫产品人格化。

第三个叫品牌自媒体化。今天发现很多朋友圈的人在***刷屏，如果我做***我不会这样做。今天如果你作为卖货的人来讲，你如果作为一个***来讲的话，你应该把自己包装成***，你与其死命的去营销客户，为什么不用你的***去连接客户？

比如我是卖酵素的，我遇到每一个小姐妹不会跟她讲我下来在做酵素，你友情支持一下。我碰到每一个每一个小姐妹我跟她讲什么？我会跟她讲***，我会跟她讲***和***的理念，而且讲的是头头是道，非常的***。所以这个时候她在我这里面买酵素，她在我这里通过我这里买酵素，她真的买的是酵素吗？其实不是，她买的是我的***，她为的***所信服，这是我自己个人认为的。今天你如果想卖货，一定要成为这个行业的***才行，如果没有成为***根本不行。你一旦成为***，你卖什么都可以。所以这就回归到销售的本质，销售的是信任，通过什么东西跟客户产生信任？就是你一定要是这个行业的***才行。

人人店新版发布会：三大模式助力在线招商

基于三级分销之上会产生更高的需求。我们研发了很多的功能，有三大模式可以助力在线招商，***个叫合伙人制，第二个叫众筹制，第三个叫战队制。

我们的合伙人制有三大合伙人功能，***个叫区域合伙人。举例，今天我在这里做了一款产品，***的产品，然后我在这里招商，我说今天我们招每个省的合伙人，每个省只有一人，今天交10万块就可以成为浙江省、湖南省、海南省的合伙人，你成为合伙人之后有什么权益？***，你可以拥有更低的价格进货，第二个是你可以享受这个省的买家产生的交易额的10%的提成。举例，打个比方今天我有一个人人店，整个浙江省一个月的交易额是100万，他就可以提1万块钱，他什么事都不用干。

第二个就是团队合伙人，这个功能就很厉害，什么意思？因为我们的产品是三级分销系统，但是今天如果我成为一个团队合伙人之后，我下面发展的三级代理他们发展的N级代理所产生的交易额我都可以提2%或者5%，这个2%、5%是由我们的企业在后台设置的，这就可以产生，你可以无限制提下面所有级的提成，就是无限提。

人人店股东合伙人，这个合伙人是什么意思？打个比方，今天我成为了世果会的股东，我就可以享受整个人人店交易额的提成。如果他拿出交易额的10%放到池子来，100个股东来分这10%，我就可以分到其中之一，所以如果我今天成为世果会的股东我就可以享受整个人人店交易额的分成，这就让你的分销商，让你的代理商更有归属感。

打个比方，如果今天你的公司要上新三板，你可以跟所有的股东合伙人，今天你可以成为股东合伙人，我们就可以有权限给他们配新三板的原始股，所以做任何东西都要去引爆。会发现我们社交电商其实如果今天你想做的高的话，你除了卖产品之外还要加上模式，模式非常关键，如果你们没有模式的话，你是没办法撬动你的代理商的，因为你的流量是通过代理商发展的。如果你不能撬动你的代理商，那你人人店的访问量就是0。

众筹制和战队制也是很好的功能，大家可以***人店的工作人员去了解，这里时间关系就不多做介绍了。

我们除了提供人人店三级分销系统之外，我们还提供了人人店运营团队支持，我们有100多位***运营人员可以一对一帮你，***是给你做咨询，第二是做运营支撑，第三个是做培训。

还有媒体对接、大号资源、大咖分享，这是我们提供的各种各样的服务，目的就是让大家的人人店产生真实的交易额。因为我一直认为什么叫商业模式？你要提供给客户持续的、有价值的服务  才能叫商业模式，不让都叫捞一票走人，只有你给客户持续的有价的服务这个才能叫商业模式，商业模式就是基业常青的模式。

大家用不用人人店没有关系，但是我觉得大家一定要去拥抱移动互联网，一定要拥抱社交电商。今天的社交电商就跟2004、2005年淘宝网的这类平台性的电商是惊人的相似，我相信到了五年、十年之后社交电商将会成为一个很普遍的东西，就和今天的淘宝一样。

微信***：3375421535?