三级分销突围，点点客或终结微电商格局

有赞宣布收费后，不出意外地引来了一片口水。

　　之前早就说过了，有赞作为一款工具，收费只会把自己做死。

　　工具免费，服务收费

　　从***看，工具都很难收费。你用分类信息、Facebook、搜索，这些巨大用户量的工具，商业模式的核心是构建强大的用户数，然后向企业收费。比如百度的竞价排名，我们把道德抛开，这个模式是很顺畅的，用户进来搜索，给他匹配广告，企业给的钱越多，排名越靠前。也就是说，对搜索来说，用的人越多，就会有越多的企业来做竞价排名，平台的收入就会越高。

　　而有赞的逻辑是，作为一家工具，在不提供增值服务的情况下，竟然要朝企业收取4800元的年费。这个逻辑就跑不通了。

　　我们看一下有赞提供的功能，打开有赞的***，可以看到显著的一句话：“有赞商家版，帮企业建立自己的移动零售商城。”这行字的下面还配了一段解释：面向线下实体门店和线上传统电商，通过自建商城，提供客户粉丝经营、在线互动营销、商品销售、线上线下打通、开放数据等体系化服务，是企业互联网化经营的强大的生产力工具。

　　首先来看有赞的一句话解释：“帮企业建立自己的移动零售商城”。这个什么意思呢？我对照淘宝卖货的模式，有赞的功能就是帮企业做一个移动端卖货系统。我用的是系统二字，没有用商城二字。因为商城，意味着庞大的***量，比如线下的万达广场。线上的商城，原来叫淘宝商城，现在叫天猫。阿里的流量运营能力，目前应该是国内电商的***名。所以，商城这个词，一般要慎用。有赞的移动商城，说的还是比较夸张，就跟移动端的流量全是有赞的一样。微信这么强大，都没有做个微信商城。

　　所以，我还是把有赞做的事情，叫做一个卖货系统。在有赞的一端小字解释里，末尾用了五个字：生产力工具。

　　不得不说，白鸦造词能力强啊！但就像有赞说的一样，归根结底还是工具。而作为工具，在功能和服务没有差异化的前提下，收费完全是一条死路。对于一个商家，有赞提供的功能，比点点客、微盟，高出吗？高出多少？有服务吗？如果都没有，商家为什么要来有赞？还有交4800元年费？

　　工具是基础，点点客三级分销或终结竞争格局

　　同为工具，和有赞比，点点客已经在工具的基础上，通过三级分销往服务商迈进。

　　什么是三级分销呢？简单而言就是合伙人制。首先我们来看一下移动端的商品流通，和PC不同的流通区别在于，移动的微电商流通主要靠社交赋能，原来的商品为中心，现在是人为中心。有越多的人，就可以卖更多的货。这和传统的消费品零售模式非常相似。厂家生产商品，寻找合格的代理商，然后由代理商寻找经销商。这些代理商里面，通过资质和实力的不同，分为一级代理、二级代理等。终端的零售，全部由代理商来管控。

　　商业的本质都是共通的。人人店的新版，在发现了商家的分销需求后，增加了在线招商功能，***个是合伙人制，第二个叫众筹制，第三个叫战队制。

　　合伙人，很好理解。比如你是厂家，你生产了一款面膜，可以面向***的每个省寻找你的省级合伙人。这个合伙人可以享受折扣进货。然后，这款面膜在这个省的所有交易额，合伙人享受10%的提成。其次是团队合伙人，如果有人成为你的团队合伙人后，你下面的所有代理产生的交易额，这个人都可以享受提成。而股东合伙人，就是面膜品牌拿出交易额的一定比例，来分给他的分销商，如果这个面膜上了新三板，分销商也是股东。

　　这样的分销制度设计，可以说点点客把一盘散沙的微电商，通过再制度来重新强化了。良好的分销和***激励，必将产生***的激励效果。当有赞还在向工具收费时，点点客已经凭借人人店的三级分销，***迈入新的竞争 格局，进入制度创新时代。除了三级分销制度创新，人人店的下一步还将强化服务，比如媒体对接、大号资源、大咖分享。凭借三级营销突围，点点客或将终结微电商格局。

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