普康集团入驻点点客人人店 微信分销5个月487万销售额

普康集团建厂于1953年，已60余年历史，发展至今成为葡康酒业、普康陶瓷、普康农业三大实体及普康电子商务等相关配套服务事业的集团化公司。

    普康集团于2015年8月1日上线点点客人人店，截止2015年12月24日交易总额达487万，发展分销商10000余家。

    （普康集团人人店后台数据截图）

    经验借鉴一：以数据为指导

    以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日约51.8万，10月17日约18.6万为活动档期，较之日平均2.43万明显拉升；78天销量总计189。9万。

    普康人人店对销售额、分销商数、浏览量、佣金、订单数等关键数据，做了较详细的监控和对比分析，这一点值得人人店运营人员好好学习。我们在做活动很多时候没有重视好数据统计，只是***的去判断一个活动效果好坏。其实数据的背后，可以反馈很多问题，数据分析的过程和结果，可以帮助运营人员更好的去优化下一次活动。

    经验借鉴二：“劝诱”式推广

    “劝”：引起注意——激发兴趣

    “诱”：互动参与——形成粘性

    *让分销商了解产品及人人店（内部向外部扩散）

    1，首先以会议形式完成内部员工培训

    2，其次以部门为基点分别建立微信群

    3，以周为单位整理运营问题，再次培训

    4，汇总、凝练不断形成文字资料传递

    *让客户/分销商认可三级分销模式

    1，区隔：三级分销至于传统经销、***、***的优势

    2，清理：三级分销如何操作之技术服务

    3，核算：三级分销佣金设定与人格利益赚取

    4，综合：趋势、渐变、0压、核心（消费变***）、不只是销售更能做品牌推广

    *KPI实时播报

    1，目标达成需要关键指标考核

    2，整体——部门——个人

    3，开店数——销售量——覆盖区域

    4，微信、电话、实地等体验带动

    *让分销商参与到推广中来

    1，活动一：不定期调价营造活动气氛

    2，活动二：举办分销商活动，盘活社群

    3，活动三：举办比赛，刺激销售

    4，活动四：“我为人人人人为我”O2O营销实战

    经验借鉴三：系统化运营要点

    ***系统+优质产品+文案推演+活动推广+精准社群+强执行力；

    真正懂得了解人人店模式，不单是你，还有你的客户/分销商；

    规划好你的产品线（流量产品+利润产品+形象产品）；

    互动性推广必不可少（免费是为了推动需求、制造噱头）；

    营销离不开好文案（及时性、即时性、秩序性）；

    社群运营：沟通+执行力（预实一致）